到目前为止，有哪些品牌营销策略值得借鉴？

  目前，传统品牌电子商务的进入门槛越来越高，平台运营价格不断上涨，获取用户的成本也在急剧上升。没有特别的竞争力，传统企业很难成功。

案例：塞玛服饰的电子商务之路

从塞玛和美邦的年报中，我们可以看到类似的环境描述：

·原材料、劳动力和终端渠道成本的上升；

·国外优势品牌和国内新兴品牌不断进入市场；

·电子商务快速发展；

·电子商务快速发展·传统零售渠道格局被打破，百货公司的销售额也在不断增加，购物中心等传统渠道衰落；

·中国市场消费升级，消费细分特征显现。

最终导致服装行业整体增速放缓、库存增加、效益下降的局面。那么面对上述环境变化，两大服装巨头又做了些什么呢？

对于各大电商巨头来说，服装是每个电商企业争夺的核心资源。从淘宝到京东，从亚马逊到当当，从唯品会到聚美，从PPG衬衫到万科，都非常关注服装。正是众多电子商务巨头的竞争，带动了一大批电子商务服装企业的快速成长。随着淘宝网的扩张，银曼、汉都一舍、劈开丝等都在增加。当然，森马和美邦不会错过这样的机会。早在2011年，美邦服饰就投入巨资打造自己的电子商务平台，邦戈网，并计划在2020年实现电子商务销售额1000亿元。然而，仅仅半年时间，公司就因利润难以保证而决定停止经营“邦国”电子商务业务，成为第一家宣布暂停电子商务业务的传统上市服装企业。美邦对电子商务业务的评价是：自建平台物流不畅，平台流量不足，缺乏高级专业人才。事实上，这些只是表面现象。面对爆发性资金、小批量、小品种的网络经营模式，习惯于连锁经营的传统零售商已经跟不上步伐。地面店的经营模式与网店的经营模式有明显的差异。电子商务的商业模式不适合传统的地面运营商。它也在销售商品。电子商务的销售模式不同于零售店，电子商务的游戏规则更加多样化。

在美邦被击败的同时，塞玛又尝试了另一种电子商务的经营理念，即如果无法抵御竞争，就必须融入电子商务的市场竞争中。

  2012年，塞玛进入淘宝，与各平台合作开店，进入电子商务领域。这样做的好处是可以借用成熟电子商务平台的巨大流量和线上线下品牌的一定市场影响力，因此SEMAR在各电商平台的销售相对平稳。

为了更好地与淘宝合作，负责电子商务业务的塞玛服饰全资子公司位于淘宝总部西溪湿地旁，引进人才，组成独立的电子商务团队。SEMAR电子商务采用多品牌、多渠道、多模式的经营策略。目前，在线有8个品牌。在不到两年的时间里，年销售额从2亿迅速增长到9亿多。

  以淘宝网为代表的电子商务企业最初的网络营销方式主要是靠低价吸引眼球。低成本、低质量的电子商务环境不同于大多数传统品牌服装企业。然而，随着淘宝平台的扩张和天猫商城的进入，阿里巴巴迫切需要一批有影响力、信誉好、质量好的线下企业进入这一领域，这就导致了一大批传统企业迅速进入电子商务平台，这也促进了这类企业的快速发展阿里巴巴的SEMAR。

  在一年内，线下服装品牌重新占据了大部分在线市场空间。原因如下：

·近20年的服装行业运营经验；

·出色的产品开发和