房地产营销经理：采访了很多人，但看不出一个好的计划

  以下文章出自作者齐尚巴之手张先生

不久前，我采访了一位总经理兼人力资源部的项目经理。根据我的简历，它相当不错。我在两家品牌房地产公司工作了8年，参与了5个项目，包括两个完整的项目。

让我很期待这个面试官。

在整个交流过程中，我一直在寻找一个突破口让他展现自己，以免因为一些常规的无聊问题而错过他的闪光点。采访花了大约40分钟，我和他谈了30分钟。在这30分钟里，我找不到任何创意点、项目价值提升行动、独家价值点

8年来，我基本上是在做日常的定期工作。面试结束后，我们互相交流。

我的评价是：脚踏实地，安全感强，执行力强，但我没有创造力，思维不活跃，没有价值包装的意识和能力，对瞬间的信息反应慢，不适合做决策。那之后，我们陷入了沉默。大约3-5秒后，总经理问我，我们已经看到了这么多的计划，为什么我们没有一个合适的呢？

我又沉默了3秒钟，然后回答：“现在北京没有什么规划和生存的土壤了。”

我能清楚地感受到总经理和人力资源部的反馈，这是一种怀疑和无奈，而我又伤心又难过。我大学毕业后加入了一家品牌房地产公司。我从房地产顾问开始。我在一年半的时间里被提升为市场总监，在两年半的时间里被提升为市场经理。

在我工作了五年之后，当我离职时，当时的领导告诉我，只有计划才让我担心营销策略和渠道。

那时，我深深地意识到，如果营销中有金字塔的话，规划一定是最重要的。如果我想长大，我必须有意识地练习计划部分。

在接下来的几年里，我不断尝试新的营销方法，增加跨境营销案例研究，不断尝试反馈对项目的影响。

大约一年后，我能亲身感受到这种变化，就像电影《少林三十六间》。每个房间的基本技能都很好理解。

从计划的角度来看，营销中的“营销”可能是最直接、最容易理解的。

随着房地产业的发展和消费者的升级，我自然认为，规划应该是一条价值越来越高或对人才需求越来越大的路线。

然而，近年来，我深刻地认识到，企业品牌营销人才的短缺已经到了可怕的绝境。至少，在北京，优秀的项目策略很少。（同时，我也承认北京市场有很多伟大的精神，所以我只关注项目主战略和策划总监的层面）

调查这些营销线的原因、策划、渠道、销售、内控（综合管理、客户服务、销售费用……）、市场，只有规划必须提前支付，效果很难评估。

渠道和销售方面的支出主要是员工工资和佣金，属于刚性支出和结果支付；内部控制和市场方面的支出不多，基本上成本很低。

说到钱，很多事情都很清楚。

从2008年到2016年底，北京房地产业保持了3年左右的完整周期，不到8个月。

在此期间，开发商和消费者的预期短期内都会出现波动，但总体上是向上的。同时，也有很多好的产品。包括但不限于版式、户型、配置标准、服务标准等一系列升级。

从客户需求方面来看，它不仅满足了舒适性的需求，而且在健康、节能、精神层面上达到了产品匹配的新水平。可以说，当时修行的人很高兴。从业者对很多项目都会有期待，这种期待其实是行业的希望。

然而，经过70/90、限制竞争、杠杆收储等一系列措施，北京已经进入了产品相同、配置相同、价格有限、地位只能共享的时代。

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