B2B营销的两大新趋势：内容营销和服务营销

  什么是传统的B2B网络营销管理

  我们的理解是：关系营销+功能营销+低价促销

  这些是传统B2B营销的基本方法，在今天效率较低，效果较差

  ，我们介绍了B2B营销的两个新趋势：

，因为这两个新趋势的内容非常丰富，我们的空间非常有限。因此，我们选择“基于影响力的内容营销”和“基于情景的服务营销”这两条战略增长路径来分析

  从广义上讲，营销有两种功能：

  基于影响力的内容营销可以同时具有这两种功能。让我们具体看三组病例

定位策略：米其林从制造轮胎开始。它是全球轮胎制造业的领导者，多年来一直占据全球第一大市场份额

  营销策略

  ① 内容营销。1900年，米其林推出了各种出版物，如旅游指南和餐饮指南，并成功地从轮胎的功能性营销升级为高品质生活的内容营销。如今，米其林三星餐厅是世界上最权威的餐厅之一。2016年底，米其林发布了第一本中国大陆美食指南。包括：1家三星级餐厅、7家二星级餐厅和18家一星级餐厅

  可以毫不夸张地说，米其林没有互联网思维

  ② 定期赞助。米其林是世界上最大的体育场体育赞助商之一，尤其是F1等顶级赛事③ 零售轮胎。2007年，米其林为欧洲五大物流公司ferma logistics的车队提供轮胎零售和整体轮胎解决方案。轮胎使用费按公里数收取，节约成本的50%归米其林所有。效果非常理想，最终为富马物流在轮胎领域节约了30%的成本

  竞争结果：2017年，米其林产品销量增长19%，年净利润达到17亿欧元，创历史新高

  思考与建议：B2B企业开展内容营销难度较大。米其林以独特的方式从周边地区切入旅游，以高品质生活为主题。它降低了内容制作的成本和难度，获得了大量的用户联系和高质量的用户体验。间接提高了米其林轮胎的知名度、声誉和忠诚度。Trout's Position+李守寿的复制品

这里我们给出两个具有代表性的案例：

Trout's Position

营销策略

① 专注于传统出版，树立专业声誉。1969年，特劳特出版了《定位：同质化时代的竞争方式》，并首次提出了“定位”的概念。1981年出版学术专著《定位》。2009年，重新定位启动

  ② 将产业化引入咨询服务业。1972年，鳟鱼首次系统地提出了定位理论，并成功地将工业化引入该理论。提出“定位四步”、“九差”等切实可行的咨询解决方案

  竞争结果：特劳特为国内多家知名快速消费品和保健品公司提供了以综合竞争为重点的战略咨询，包括王老吉、东阿阿胶、，etc

  李守寿的抄本

  营销策略

  ① 专注于电子出版，建立专业声誉。李寿寿，1991年出生，毕业于清华大学经济管理学院。他每周写一个微信官方账号。其中，几篇热门文章如“3000和30000月薪的区别是什么”、“你为什么要从hi文案中写作，以及x文案和y文案的区别”迅速流行起来

  ② 在营销中引入科学解释。李彦宏最引以为傲的成就是，他能够运用认知心理学或人类社会学的原理来解释广告的具体现象。它总是能在事物之间建立非常复杂的联系，并给出简单的科学解释和逻辑框架

  竞赛结果：当“月薪3000和30000有什么区别”变得流行时，周弘毅邀请李海露在《为什么你要用hi文案写作？》《x文案和y文案的区别》流行后的六个月内向360提供文案咨询