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比较订价策略

2020-03-12 10:18:38

什么是比较订价策略

  


比较订价策略在一般情况下,价格高,获得的利润就大,反之则小。


而在某些情况下,实行薄利多销,把价格订得低些,销售量增加,反而可以获得较多的利润。


但在另一些情况下,薄利多销又不能取得这种效果。


究竟是采取低价薄利多销;还是采取高价少销的策略,这就要对两种价格情况下的销售情况进行比较,最后确定是低价多销还是高价少销的策略。这种比较可以通过分析需求的价格弹性、进行市场调查和市场试销来进行。



比较订价策略的运用

  


(一)对需求的价格弹性大的商品,即价格上升或下降后需求很快地下降或上升,同时需求下降或上升的幅度要大于价格上升或下降的幅度,对这类商品可以采用降价的办法。这类商品一般是高档商品和价值比较大的商品,而且这种商品的生.产周期已进入成熟期,在市场上逐步趋于普及的程度。

  



(二)对于缺乏需求弹性的商品,即价格变动后需求不发生什么变化,则可采取提高价格的办法。因为这类商品降价了也不可能扩大销售,在可能的情况下可适当提高价格,这时铅量并不会下降。

  



(三)在试销中,先按高价出售,并计算出销售量和利润,再按低价出售,也计算出销售量和利润,然后比较哪种价格的利润大,从而判断出哪种价格对企业有利。



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