对于B企业如何打品牌营销，打这五套组合拳就足够了

  好久不见……

  从羚羊的一面镜子到最后，再到网易的葫芦大战，再到杜蕾斯的感恩节海报，这些现象化传播的品牌事件都是C的产品。作为tob行业的品牌实践者，什么时候才能有光明的未来？我们注定要默默培育品牌吗？我想说是的。你选择的目标客户是2B的企业，注定要努力耕耘自己的土地

  与C相比，B更单调。但是需要你对b端客户有更详细的了解和分析，你的推广需要更准确，你的场景分析需要更详细

  有的行业靠展会，有的行业靠论坛研讨会，有的行业依赖专业媒体，有的行业依赖户外广告，有的行业依赖前景邮件，有的行业依赖体育营销，有的行业不需要宣传自己的品牌，只需要通过代理渠道就可以了，我们忽略了前期需要做的VI愿景/新媒体建设/网络推广等常规手段，并做好以下五套组合拳

  b端客户的感觉很冷，不容易被感动

  很多b端客户都是经销商和加盟商。简言之，维持特许经营权是王道。所以，首先，我们需要分析这些客户是什么样的人。比如一个丝绸被子品牌：三四线城市/家庭作坊/40-50岁。在确定了受众之后，我们的广告将重点放在三四线城市，比如刷墙、车身广告，客户不要来找我：媒体舆论是否被覆盖了，没有品牌代言，不管你有多少流量，你只要让目标客户知道你就行了。只有得到认可，目标客户才能认出你。作为b端受众，更重要的是认可一个品牌

  媒体、评估、数据、买家展示、功能、时间、群体、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、活动、奖项、品牌理念、品牌愿景、CEO、吉祥物、发言人、，事件等都可以作为品牌代言，但声音是在媒体上

  当你有明确的品牌定位时，不要急于引爆，先在网上建立生动的舆论口碑

  这里有：1.权威门户网站；2.产业界；3.舆论平台；4.2b产品；各个行业的网站也非常重要。5.分类信息网站，如公众评论，58个城市；6.百度百科

  一般建议每月发布2-3篇新闻稿，每次10-15个站点。或者以三四线城市的加盟商观众为代表，另辟蹊径。我想加入你们的品牌。我最关心的不仅是我能不能赚钱，还有你们的品牌是否大？它可靠吗？关门了？保持媒体的话语权并加以传播（如发布新闻稿后在加盟商集团内推送XX媒体报道）

  加盟商不能上线：是否做过线下推广

  会议营销属于活动经营范畴，通常包括沙龙、会议、展览等。会议营销作为市场营销的一个重要组成部分，在市场营销活动中得到了广泛的应用，特别是对于B2B企业来说，它不仅是获得顾客的主要渠道，也是品牌传播的基本渠道。如果您的加盟商定位是全国性的，可以做一次全国巡演会，每次活动30-40人，确定一个主题，可以对产品进行展示和介绍，传播营销模式。活动结束后，立即在媒体平台发布和传播，产生效果。如果资金充足，可以每季度或每年举办一次大型峰会，邀请行业媒体、重要人物和当地加盟商参与

  薄弱的客户管理：当你有足够的加盟商，规模足够大，管理起来有点困难时，这个时候有没有创建一个示范案例

  ，你需要一个案例商店，形象商店，由公司创建。其优势在于：一是在品牌层面，立案后会吸引更多的顾客，在立案的基础上传播，提升形象；第二：在管理层面，让弗兰基